共享时代，轻资产创业的典范

“轻资产模式”最早是由麦肯锡咨询公司给企业做战略规划时提出的。

何为“轻资产”？“轻资产”是相对“重资产”而言的。重资产，顾名思义，通常一个投资项目，往往在筹建之初，就要考虑厂房、设备、原材料等方方面面的生产要素，必须得投入很多的启动资金，这就属于“重资产”。“轻资产模式”则偏向于无形资产，比如品牌传播、会员社群搭建、口碑营销路径、如何增强回路完成闭环等等。可以说，轻资产的核心并不是实实在在的东西，而是一些看上去“虚”的东西。而这些“虚”资产占用资金少，显得轻便、灵活，这就是轻资产创业“轻“的原因。

美乐家是典型的“公司重资产制造+会员轻资产营销”的复合模式。

2019年12月16日，美乐家中国总部园区项目（即美乐家中国在华第三家工厂）开工仪式在上海奉贤举行。

美乐家将在上海市奉贤区打造其海外最大的区域总部和日化生产基地，整合研发、生产、质控、采购、物流等九大职能，总投资为1.5亿美金。该项目拟建工程占地面积51868.2平方米，总建筑面积63798.8平方米，将设有16条生产线，主要生产、研发清洁产品、个人护理产品及化妆品等系列产品，产品出口将覆盖亚太7个国家和地区。此次新开工的奉贤生产基地和位于江苏南通的生产基地，将形成美乐家在华的“双引擎”，持续为中国及亚太市场提供坚实的生产能力。

美乐家是一家有实力的实体制造企业，但其经营模式，却是“消费者直购”模式，典型的“轻资产创业之口碑传播裂变”的“共享模式”。

美乐家会员的轻资产创业模式符合以下特征：不需要投入资金，仅仅使用个人的文化资产做资本的创业范式。

1、个人不做投资，只是使用自己的文化资产，包括认知盈余、人脉关系、碎片时间、生活方式；

2、以人为本，去中心化，建立强信任链接，打造高粘性会员社群；

3、介入先机，确认是符合慢变量的小趋势。

特别说明：个体的【文化资产】更具独特性，非常适合创建“持续被动收入”系统，更符合未来社会发展趋势，也是我们跨越“中等收入陷阱”的最佳范式。

美乐家是符合趋势的共享经济标杆企业，马化腾编辑的《分享经济》书中，也举例“美乐家消费者直购模式”。

美乐家引领新零售的四大要素：

1、消费者直购模式，没有中间商赚差价；经营会员的收入是品牌根据传播效果给出的“打赏”，是服务费。

2、不靠人性弱点盈利。会员每月消费限额1500元，会员不能囤货，不能卖货。

3、建立在信任基础上的真实推荐。美乐家创办34年，从来不做广告，完全依靠忠实会员口碑传播实现裂变。

4、超高性价比的产品，能够产生“信用飞轮”，赋能给每位分享伙伴。400多款极致产品全部符合安全环保标准，全部自主研发。多款日用品执行食品企业标准—犹太洁食认证。

2020年，美乐家中国纳税14亿，是上海奉贤区纳税状元。

为什么说美乐家是“共享经济”的标杆？

美乐家共享了我们每位经营伙伴的已有人脉、碎片时间、认知盈余（不需要投入资金，只是我们个人的文化资产）。

我们共享了美乐家400款极致产品的“代理权”、完美的供应链、科学的大数据系统…我们是轻资产，美乐家是重资产！

关于“轻资产创业”，尤其是“美乐家”的轻资产创业

哪有什么【轻资产】，其实是我们自己“轻资产”（自己的文化资产），共享品牌“重资产”而已。（美乐家成立了36年，在全球19个国家、地区生产、销售，所有的生产厂、生活馆都是自有，公司坚持不上市，给口碑传播的会员分润，这是多“重”的资产?!）~再也没有“轻舟”已过万重山，只有重重的一种寸劲形成的壁垒性。

更加的细分、更加的垂直、更加的【重】、更加的下笨功夫才能建构我们数字化的能力，才能建构属于自己的用户经营体系，才能建构属于能够不断被验证的商业模式。所以只有更重的数字化的运营、更重的一种细分的运营、更重的一种用户的经营，才有机会让我们自己的商业模式被迭代、验证、进而形成进化力……

没有共生，何谈共享、共赢；没有高频复购支撑，何谈分享、分润……

这个时代，个人+代言好的产品=放大自己的好。个人+代言不好的产品=放大自己的坏。

美乐家，36年历史+400多名科研人员+自己每天真诚分享。我们信用飞轮就会越转越快…

期待更多有志之士参与到我们这份“助人达己”的生意中来……