独特的商业模式

美乐家公司在1985年成立之时，就意识到了广告对消费者的作用日渐式微，所以，他就摒弃了传统的广告+代理经销的模式，采用消费者口碑相传的方式，让利给消费者，与消费者合作。

明星代言，几秒钟，几句话，企业就得花几十万几百万甚至更高，花了这么多的广告费，能卖掉多少产品，还是未知数，明星也未必会使用他自己代言的产品，所说的话，只是为了钱，大多不是他的真心话。

电视广告，也是每秒几万几十万，但并不保证产品的销量，也不保证产品带给消费者的效果是否真如广告那样。当年的秦池酒在央视投了3.2亿的广告费，效果却没有达到预期，所有销售额还不够广告费，连广告费都支付不起，最后倒闭了。

消费者口碑相传，产生了实际消费，公司才支付宣传费，相比于明星代言，更合理，这也给了我们普通消费者一个机会，只要你愿意分享宣传，就可以拿到原来只有明星们才能赚到的宣传代言费。

美乐家公司的口碑模式，去宣传的人，首先他自己是一个消费者，分享出去的，自己正在用，分享出去的是自己的真实感受，明星一张口，就是几万几百万的收益，受众是他不认识的人，他在乎的只是“钱”而已。普通消费者能分享的对象，大多都是自己身边的人，收益也非常低，没有必要也不能说假话，把真实的状况传播出去，有好的体验感受，当然也会包含不好的。

口碑相传，当然不只是传播好的，也会传播不好的，这就决定了美乐家公司对待产品的态度不同于一般的公司，一般的公司，如果产品质量有问题，它可以通过公关，撤回对自己不利的消息，用大量的广告正面宣导去覆盖，消费者口碑相传，主动权不在公司手里，它不能动用公关手段去掩盖负面的东西，只能老老实实地做好产品。

通过中间商，受制于渠道的事屡见不鲜，比如产品要在大型商场售卖，得先交上柜费，还有一定的结账周期，618、双12必须得跟着商场平台做活动，诸如此类，无形中增加了产品的流通成本，而美乐家公司的这种商业模式，自己就是通路，不讨好股东，不受制于人，专心做好自己的产品。

在这种商业模式里，公司的广告费花在了看得见的、一定在收益的地方，没有浪费，没有风险；公司为了能得到消费者的正向传播，必须做好产品，让消费者满意。因为公司想要好的宣传，所以，消费者可以得到满意的产品，在品质、在价格、在服务等方面都能满意，没有中间商，消费者不必担心有假货，同时，出于善意，把自己满意的东西分享给别人用了，还有一些宣传收益，与人玫瑰，手留余香。

在这种商业模式里，公司和消费者，都是赢家！